瓷库中国讯 生产销售和宣传情况独特的销售渠道是商务礼品行业的标志，礼品渠道有着自己的销售优势，主要表现在以下几点：

，流通环节少，产品附加成本被压低

商务礼品渠道有几种模式，无论是总代型礼品公司的“厂家－总代理－客户”模式，还是实业商务礼品厂商的“厂家－客户”模式，抑或是礼品贸易公司的“厂家－商务礼品公司－客户”模式，都没有一般流通渠道的多级批发、零售终端等环节，附加成本被极大地降低。

第二，团购的销售模式让生产风险降低

由于商务礼品一般都是团购，拿到定单再生产或者 OEM 生产，而且会预付一部分定金，生产数量、目标很明确，这就降低了生产风险。

第三，结款方式简单。

一般是预付 30%定金，货到付余款。现在一些信誉好的商务礼品公司使71.4%的企业以维护老客户为一个重要的销售渠道。开拓新客户时选择行业展会的较多。有意思的一个现象是，最传统的上门推销和最现代化的电子商务所占的比例是一样的，都是 24%，这说明商务礼品业内发展是极不均衡的，先进的企业已经使用电子商务和信息化管理了，还有不少企业仍维持在推销员上门推销的状态中。

在宣传方面，通过行业展会进行宣传的比例，占 34%。其次是网络 29%。由于商务礼品行业顾客群不是一般意义上的消费者，所以一般商品采用最多的电视广播和报纸杂志相对较少。

商务礼品公司在生产销售方面遇到的困难多种多样，其中比较突出的有交货标准问题、回款问题、压货问题等，另外，还有货期问题、物流问题等。